Подписка продавца
Около $40/мес — профессиональный план.
Гайд · Стоимость запуска
Сколько стоит запуск на Amazon под ключ в 2026 году
«Сколько стоит выйти на Amazon?» — первый вопрос любого владельца бренда. Честный ответ: это две разные статьи расходов, которые нельзя смешивать — обязательные платежи Amazon и стоимость работы по запуску. Разберём обе, с реальными вилками.
Часть 1
Что вы платите Amazon в любом случае
Комиссия с продажи
Referral fee — для большинства категорий около 15% от цены товара.
FBA-сборы
Обработка каждого заказа + ежемесячное хранение. Зависят от габаритов и веса.
Реклама
Технически необязательна, практически обязательна: без неё новый листинг почти не получает показов. Старт — от нескольких сотен долларов в месяц.
Итого сам Amazon «съедает» обычно 25–40% от розничной цены. Именно поэтому первый расчёт перед запуском — юнит-экономика: остаётся ли маржа после всех сборов. Если нет — это надо узнать до закупки партии, а не после.
Часть 2
Что стоит работа по запуску
Запуск — это конечный список работ. Вот он, со среднерыночными вилками, если заказывать у агентств или подрядчиков:
| Работа | Что входит | Рыночная вилка |
|---|---|---|
| Настройка аккаунта | регистрация, верификация, налоговые формы, настройки площадок | $200–800 |
| Листинги | ключевые запросы, тексты, бэкенд-ключи — за 1 товар | $150–500 |
| Фото и инфографика | 6–9 изображений на товар | $200–1 000 |
| A+ контент | расширенное описание для Brand Registry | $200–700 |
| Товарный знак + Brand Registry | регистрация знака (США или ЕС) с пошлинами | $800–2 500 |
| Настройка рекламы | структура кампаний, ключи, минус-слова | $300–1 000 |
| Логистика первой партии | расчёт объёма завоза, подготовка, доставка на склад | зависит от товара |
Суммарно запуск одного товара под ключ стоит на рынке примерно $1 000–3 500 работы (без стоимости самого товара, рекламного бюджета и пошлин за товарный знак), а дальнейшее ведение аккаунта — обычно $500–1 500/мес, либо процент от продаж, либо их комбинация. Точная цифра зависит от категории, состояния аккаунта и объёма услуг — поэтому мы считаем её под конкретный товар, а не по прайсу.
Экономия
На чём можно экономить, а на чём нельзя
Можно
- Запускать не весь ассортимент, а 5–7 самых сильных товаров — проверить спрос, потом масштабировать.
- A+ контент и видео добавить после первых продаж.
- Часть фото сделать самостоятельно по гайдлайнам.
Нельзя
- На ключевых запросах в листинге — это фундамент всего трафика.
- На расчёте первой поставки FBA — замороженные деньги или пустой склад дороже любой экономии.
- На минус-словах в рекламе — без них бюджет уходит на нецелевые запросы.
Красные флаги при выборе подрядчика
- Обещают «топ категории за 2 недели» или гарантированные продажи — на Amazon так не бывает.
- Не спрашивают про юнит-экономику и маржу — будут жечь рекламный бюджет вслепую.
- Работают «по всем маркетплейсам сразу» — Amazon отличается от Allegro и Ozon сильнее, чем кажется.
- Нет кейсов с цифрами, которые можно проверить.
Вопросы и ответы
Частые вопросы
Какой минимальный бюджет, чтобы имело смысл начинать?
Работы по запуску + первая партия + 2–3 месяца рекламы: для одного товара обычно $3 000–7 000 суммарно. Меньше — можно, но каждый пропущенный элемент снижает шанс, что запуск покажет реальный потенциал товара.
Агентство или самому?
Самому — дешевле деньгами и дороже временем: типичный самостоятельный запуск занимает 3–6 месяцев проб и ошибок. Агентство сжимает это до 4–8 недель и не наступает на стандартные грабли. Математика сходится, когда стоимость вашего времени и цена ошибок выше гонорара.
Процент от продаж или фикс?
Фикс предсказуем, процент выравнивает интересы. Рабочая практика — небольшой фикс + небольшой процент: агентству выгодно растить ваши продажи, вам — не переплачивать на старте.
Посчитаем вашу юнит-экономику — бесплатно
Welvik — агентство Amazon с семилетним опытом, от первых запусков до крупных фабрик. Кейс: Dead Sea Collection — рост с $5 000 до $15 000 продаж в день под нашим управлением. Честно скажем, стоит ли вам вообще выходить.